Curiozități

  • Acasă
  • Stiați Că?
  • Categorii
    • Auto - Moto
    • Biologie si Genetica
    • Divertisment
    • Istorie
    • Lumea Animală
    • Mâncare și Băutură
    • Medicină
    • Mondial
    • Natură și Mediu
    • Politică
    • Sport
    • Stiință
    • Stil de viață
    • Tehnologii / IT
  • Publică o curiozitate
  • Contacte
  • Înregistrare
  • Intră
  • Acasă
  • Stiați Că?
  • Categorii
    • Auto - Moto
    • Biologie si Genetica
    • Divertisment
    • Istorie
    • Lumea Animală
    • Mâncare și Băutură
    • Medicină
    • Mondial
    • Natură și Mediu
    • Politică
    • Sport
    • Stiință
    • Stil de viață
    • Tehnologii / IT
  • Publică o curiozitate
  • Înregistrare
  • Intră

Curiozități

Inspiră-te și descoperă lumea care te înconjoară

Persuasiune in publicitate Partea I
  • Stiință

Persuasiune in publicitate Partea I

Primii care au utilizat persuasiunea au fost grecii antici, denumind-o retorică. Conform teoriei lui Aristotel, persuasiunea se poate baza pe credibilitatea sursei
Curiozitati Logo
curiozitati.md
Gump

Articol publicat de Gump

Persuasiune in publicitate Partea I

Să fii persuasiv a devenit o prioritate în zilele noastre. Oriunde nu te-ai afla, acest fenomen își face lesne loc, fiind o necesitate a timpului prezent.

Primii care au utilizat persuasiunea au fost grecii antici, denumind-o retorică. Cel mai de seamă dintre teoreticieni a fost Aristotel care definea retorica ca: ,,acea facultate de a sesiza, în orice situaţie, mijloacele existente pentru a convinge”. Conform teoriei sale, persuasiunea se poate baza pe credibilitatea sursei, pe apelul emoţional sau pe cel logic ori pe combinaţia acestora. Aristotel credea că strategia convingerii e mult mai eficientă și mai puternică atunci când se bazează pe temeiurile comune existente între agentul persuasiv şi pacientul persuadat, permiţându-i primului să pornească de la unele supoziţii cu privire la opiniile şi convingerile auditoriului.

Dar ce este persuasiunea? Termenul vine din franceză: persuasion și denotă o formă de influenţare. Este modalitatea de argumentare prin intermediul căreia o persoană încearcă să convingă o altă persoană sau un grup de persoane să creadă într-o idee sau să facă un anumit lucru. Persuasiunea este un proces de ghidare al oamenilor pentru a se conforma unor idei, atitudini sau acţiuni. Persuasiunea se bazează pe discuţii şi atractivitatea prezentării gândurilor în schimbul folosirii mijloacelor de forţă. Scopul primordial este profitul şi modul în care suntem reduşi numai la a cumpăra şi a consuma, indiferent de metoda de a persuada. În acest caz persoana care ia decizia o face de multe ori pe baza altor tipuri de argumente decât cele logice, fiind convinsă de necesitatea aparentă a acţiunii sau lucrului dat.

Oamenii conving sau sunt convinși de ceilalți, influențează sau sunt influențați în mod conștient sau nu, așadar se află în zona de influențare a persuadării, fenomen etern, relevant de studiul istoriei și al literaturii, dar care, în actualitate, a devenit o problemă cu o plajă de dezbatere mai amplă ca oricând. Persuasiunea a devenit în societatea democratică un stil de viață, o adevărată armă ce poate fi mânuită abil de cei care cunosc în profunzime mecanismele aflate la baza artei date.

Însă cel mai important este scopul în care este folosită:
a) scop nobil, de a rezolva conflicte;
b) de a manipula.

Persuasiunea per ansamblu este un act retoric și apelează acele elemente ale personalității care presupune afectivitatea persoanei: comportamentele ei, atitudinea, se face solicitare la imaginație, emoție, sau sugestie. Într-un mod similar receptării unei opere, aceste trei puncte vitale de pe harta subiectivității sunt activate și pot deveni adeziune. Deliberarea, aportul secundar, dar nu mai puțin important, al atitudinii, succede acestei prime reacții de acceptare. De multe ori succesul ori, dimpotrivă, eșecul în construirea unei atitudini față de valori, mai ales cele estetice, aflate sub zodia unor suprarealități imaginare, dar care transmit adevăruri majore despre om și despre lumea acestuia, interioară sau exterioară, se explică prin prezența sau abesența persuasiunii.

Specialiștii au mereu un răspuns pozitiv în ceea ce privește răspunsul la întrebarea: Există arme ale persuasiunii? În viziunea lui Robert B. Cialdini, ele sunt 5 la număr: simpatie, reciprocitate, consistență, autoritate, "scarcity" - oamenii doresc foarte puternic ceea ce pot avea cu greu, dovada socială – oamenii îi urmează pe cei care le sunt similari. Aceste arme sunt tendințe ale comportamentului, acelea care, în cazul în care primesc stimuli adecvați, sunt căile de fixare ale persuasiunii. Persuasiunea se află oriunde, fiind un fenomen caracterizat prin ambiguitate.

Ca formă a comunicării, este studiată, de regulă, sub trei unghiuri:
a) al structurii mass-media;
b)  al conținutului mesajelor;
c) al efectelor comunicării.

Persuasisunea, ca orice altă formă de influențare psiho-socială, implică o formă de comunicare în urma căreia se obține o schimbare atitudinală și comportamentală. Astfel totul este legat de comunicator, canal de comunicare, de mesaj, mediul comunicării, și desigur de auditoriu. Comunicatorul este fundamentul acesui proces. El se caracterizează prin profilul personalității sale, vivacitatea intelectuală, încrederea în sine, nivel de instrucție, stil relațional, experiența de viață, statutul social și profesinoal etc. Mesajul se particularizează după conținut, forma de structurare a conținutului, ponderea diferitelor elemente informaționale, emoționale, motivaționale sau de ,,consum”, completitudina și adecvarea la situație etc. Canalul de comunicare este definit de natura mijloacelor de comunicare utilizate și de particularitățile funcționale ale acestora.     

Persuasiunea a devenit una dintre cele mai discutabile teme, fapt demonstrat de creșterea dezbaterilor asupra publicității, asupra verificării informației, asupra marketingului. Este extrem de necesar ca fiecare dintre noi să poată face o distincție între o comunicare onestă și o comunicare care are, nemărginit, rolul de a persuada publicul.

Vorbim în acest sens de publicitate care a devenit pe parcursul timpului o parte din viața cotidiană. Și-a făcut loc nu doar în ziare, reviste, televizor, a apărut pe panouri stradale, dar și online, fie că navighezi pe o rețea de socializare, fie că privești un film. Ea a devenit un bun mijloc de a aduce la cunoștință consumatorului despre produse, oferte, servicii publicate de mari companii. Cel puțin o dată în viață o persoană a încercat un produs a cărui publicitate a influențat-o să îl testeze. Aici apare persuasiunea, care deja nu mai face ca publicitatea să fie un simplu mijloc de a informa, ci are menirea de a convinge, de a influența despre necesitatea procurării unui anumit obiect, dar nu numai. Printr-o varietate de tehnici de persuasiune, publicitarii, de ani buni, fac și prezintă publicitate zi de zi. Se depune efort, pe timp ce trece, de a avansa în acest domeniu și de a aduce în fața receptorului publicitate bazată atât pe cerințele timpului, cât și pe cerințele consumatorului. În această ordine de idei apar o varietate de tehnici de persuasiune în publicitate la care noi, consumatorii, nu prea am atras atenția, iar despre acestea voi vorbi în următorul articol cu aceeași temă.

Citiți în continuare: Persuasiune in publicitate Partea II

Surse:
Cialdini Robert B. Psihologia persuasiunii, influențare. București: 2009.
Iorgulescu Alexandra. Comunicare, persuasiune, management instituțional. Craiova: 2012

1959
Distribuie
Tweet
Nota medie : 5 din 5 (au votat: 1)
  • Următoarea curiozitate Curiozitati despre Statuia Libertatii pe care nici americanii nu le cunosc
  • Precedenta curiozitate De ce oamenii creeaza arta sau pe scurt despre teoria evolutionismului artistic Part II

Fii conectat:

  • Publicitate

    www.domic.md Materiale de construcții

    Materiale de Construcții cu livrare

    De la cele mai renumite brănduri Baumit, Knauf, Supraten, Sopro

    • Amestecuri uscate și adezivi
    • Materiale de finisare
    • Gips carton și accesorii
    • Vopsele, grund, și tencuieli decorative
    • Plase armare, tapete fibră de sticlă
    • Materiale termo și hidroizolaţie
    • Ciment, nisip, pietriș
    Tel: 079482851

    Comandă online aici

    Sniezka Eco 10 L - 650 lei

    Vopsea
    Sniezka Eco 10 L
    650 Lei

    Detalii aici
    Max White Latex 10 L - 1210 lei

    Vopsea Sniezka
    Max White Latex 10 L
    1210 Lei

    Detalii aici
Recomandate
  • Câteva lucruri interesante despre trandafiri

    natura-si-mediu

    Câteva lucruri interesante despre trandafiri

  • 10 Animale pe cale de disparitie

    curiozitati-despre-animale

    10 Animale pe cale de disparitie

  • Apa are sentimente, energie, memorie si viata

    natura-si-mediu

    Apa are sentimente, energie, memorie si viata

  • Munţii Himalaya: cel mai magnific lant muntos din lume

    natura-si-mediu

    Munţii Himalaya: cel mai magnific lant muntos din lume

  • Cele mai fascinante curiozitati despre desert

    natura-si-mediu

    Cele mai fascinante curiozitati despre desert

  • 10 Animale pe cale de disparitie

    curiozitati-despre-animale

    10 Animale pe cale de disparitie

  • Cele mai fascinante curiozitati despre desert

    natura-si-mediu

    Cele mai fascinante curiozitati despre desert

  • Câteva lucruri interesante despre trandafiri

    natura-si-mediu

    Câteva lucruri interesante despre trandafiri

  • 6 curiozitati despre piramidele egiptene despre care nu se vorbeste la scoala

    istorie

    6 curiozitati despre piramidele egiptene despre care nu se vorbeste la scoala

  • Apa are sentimente, energie, memorie si viata

    natura-si-mediu

    Apa are sentimente, energie, memorie si viata

Stiati ca?

Stiati ca?
Cea mai adâncă mină din lume are o adâncime de 4,2 kilometri.

Stiati ca?
Cel mai lung război a fost cunoscut ca Războiul de 100 de Ani, între Franța și Marea Britanie. De fapt, a durat 116 ani.

Stiati ca?
Luminii de la Soare ii ia 8 min. si 20 sec. pana atinge Pamantul; daca Soarele s-ar stinge acum, in 8 min. si 20 sec. am ramane in intuneric

Vezi toate

Alte curiozități
  • Portugalia

    Mondial

    Portugalia

  • Norvegia

    Mondial

    Norvegia

  • Polonia

    Mondial

    Polonia

  • Olanda

    Mondial

    Olanda

  • Muntenegru

    Mondial

    Muntenegru

  • Irlanda

    Mondial

    Irlanda

  • Islanda

    Mondial

    Islanda

  • Luxemburg

    Mondial

    Luxemburg

  • Acasă
  • Stiati Ca?
  • Categorii
    • Auto - Moto
    • Biologie si Genetica
    • Divertisment
    • Istorie
    • Lumea Animală
    • Mâncare și Băutură
    • Medicină
    • Mondial
    • Natură și Mediu
    • Politică
    • Sport
    • Stiință
    • Stil de viață
    • Tehnologii / IT
  • Carieră
    • Locuri de muncă
    • CV-uri
  • Despre noi
  • Contacte
Curiozități

© 2017. Toate drepturile rezervate.