Curiozități

  • Acasă
  • Stiați Că?
  • Categorii
    • Auto - Moto
    • Divertisment
    • Istorie
    • Lumea Animală
    • Mâncare și Băutură
    • Medicină
    • Mondial
    • Natură și Mediu
    • Politică
    • Sport
    • Stiință
    • Stil de viață
    • Tehnologii / IT
  • Publică o curiozitate
  • Contacte
  • Înregistrare
  • Intră
  • Acasă
  • Stiați Că?
  • Categorii
    • Auto - Moto
    • Divertisment
    • Istorie
    • Lumea Animală
    • Mâncare și Băutură
    • Medicină
    • Mondial
    • Natură și Mediu
    • Politică
    • Sport
    • Stiință
    • Stil de viață
    • Tehnologii / IT
  • Publică o curiozitate
  • Înregistrare
  • Intră

Curiozități

Inspiră-te și descoperă lumea care te înconjoară

Persuasiune in publicitate Partea II
  • Stiință

Persuasiune in publicitate Partea II

Analiza publicitatii cu diversele tehici de persuasiune. Tehnică - întrebărilor în rafală. Tehnica abordării inverse. Tehnică - abordării paradoxale
Curiozitati Logo
curiozitati.md
Gump

Articol de Gump Publicat pe 15 aprilie, 2020

197
Persuasiune in publicitate Partea II

În articolul anterior am analizat originea termenului persuasiune și care sunt premizele acestuia, totodată am accentuat și faptul că publicitatea utilizează pe scară largă această metodă de a influența.

În cele ce urmeză vom analiza publicitatea cu diversele tehici de persuasiune. În această ordine de idei considerăm că ar fi importantă abordarea creației publicitare din punct de vedere al tehnicilor folosite în acest sens.

O primă tehnică este cea a întrebărilor în rafală. Această tehnică ne face să gândim lateral, invers, pentru că viața ne inspiră la așa ceva. Ce-ai face dacă?... Punându-ți această întrebare, spontan, devii mai pragmatic și ținta pe care o urmărești se apropie, își mărește conturul. Acesta este pasul de început. Totu ține propriu-zis de creație. Nu ar strica deci să începem orice ședință de creație cu generoasa întrebare: "Și dacă?...":

  • Și dacă produsul ar face animalele să vobească?
  • Și dacă produsul v-ar citi gândurile? etc.

Tot în aceeași manieră au lucrat și cei de la compania "Moldcell" care adesea ne aduc diferite oferte anume prin această tehnică. "Ce-ai zice dacă ai avea internet dublu?", întreabă ei, dar persoana ar accepta unele condiții pentru acel internet. Tehnica abordării inverse ține nemărginit de faptul că trebuie să fii bun de la început și să iei în calcul opusul soluției de moment, cel puțin pentru o mai bună comparație și adecvare la concretul situației.

Astfel poți fi în mai multe feluri:

  1. schimbând polaritatea (cui pe cui);
  2. schimbând sensul (ajungi acasă urmând sensul opus al plecării tale de acolo);
  3. asociind cu dezinvoltură și fantezie;

Ca să poți asocia diferite idei, impresii, cuvinte, imagini, în mod epatant, trebuie să alipești două obiecte ce provin din două domenii cât mai diferite. De exemplu un sport publicitar demonstreză cum ar trebui să protejăm natura: publicitarii așeză cioburilor unei sticle verzi în formă de frunză alungită. Aceasta ar fi o sugestie greu de găsit, dar foarte bună pentru reciclarea deșeurilor, pentru protejarea mediului ecologic și pentru a inspira oamenii la înfăptuirea acestor acțiuni.

A treia tehnică este cea a abordării paradoxale. În termeni publicitari, Newman traduce această cerință impunând reclamei să fie întocmai extraordinară și invizibilă. Paradoxal poate fi orice: un stil de gândire sau un stil de viață. Orice creator trebuie să fie cel puțin o dată în viață paradoxal, ca să fie demn de statutul și titulatura pe care le poartă. Creația nu vine tocmai din noutate, dar cum zicea Edison, din "multă imaginație combinată cu câteva vechituri". Un exemplu relevant de publicitate, dar și perfid într-o măsură oarecare, deoarece faci inversul a ceea ce spui ar fi următorul: să scrii cu graffiti pe un perete curat precum că te ocupi de curățara fațadelor blocurilor, iar alături desenezi numărul de telefon.

Tehnica schimbării perspectivei o a patra tehnică care ne-ar face să privim lucrurile puțin altfel decât de obicei. Schimbarea bruscă a perspectivei - poate stârni nebănuite idei creative.

Mario Pricken recomandă, în acest sens, utilizarea schimbării de perspectivă în două feluri:

  1. Spațial. Obiectele sunt așezate în unghiuri neordinare.
  2. Imaginar. Privim obiectele diferit, din mai multe perspective.

Un exemplu cât se poate de specific în această situație, ar fi următorul caz de publicitate: pe o masă este aranjat un creion, iar în jurul lui o sumedenie de ascuțitori parcă pofticioase și lacome. Toate aceste obiecte au fost folosite pentru a face reclamă la deodorantul masculin Black Premium, făcând astfel aluzie la femeile care vor fi atrase de bărbat prin mirosul deodorantului său.

Referindu-ne la discursul publicitar, umorul natural este de fapt cea mai populară formă de distracţie în mass-media modernă grație activităţilor intense, exagerate şi repetitive prin care se manifestă. Deseori, spoturile publicitare care sunt construite pe scenarii de genul dat, sunt percepute ca forme de divertisment care captează cu uşurinţă atenţia publicului-ţintă.

Concluzionăm că interacțiunea dintre publicitate și creațiile care o însoțesc nu se lasă trecute cu vederea, ba din contra își au efectul lor aparte asupra cosumatorului, care de obicei nu este prea interesat de ceea ce se află în spatele spoturilor publicitare. În umbra lor se află o lume imensă în care orice invenție e binevenită, doar dacă este bine gândită și așezată la locul prtivit, în funcție de rezultatul dorit. Creație poate fi orice, cea mai mică idee, dar adusă în așa fel receptorului, încât persuasiunea să își facă loc și să influnețeze consumatorul să cumpere, să facă ceea ce i se propune, căci până la urmă aceasta este miza principală.

Surse:
Preda Sorin. Introducere în creativitatea publicitară. Iași: Polirom, 2011.
Sandu Emanuela. Umorul ca element de seducție în discursul publicitar. Lucrare de licență. Universitatea "Alexandru Ioan Cuza" din Iași. 2015.

Distribuie
Tweet
Nota medie : 5 din 5 (au votat: 3)
  • Următoarea curiozitate Cele mai izolate locuri de pe pamant
  • Precedenta curiozitate Costomizarea in masa o noua solutie in domeniul modei
  • Comenteaza cu Facebook
  • Comentarii: 0

Fii conectat:

  • Publicitate

Recomandate
  • Câteva lucruri interesante despre trandafiri

    natura-si-mediu

    Câteva lucruri interesante despre trandafiri

    acum 3 ani

  • Apa are sentimente, energie, memorie si viata

    natura-si-mediu

    Apa are sentimente, energie, memorie si viata

    acum 3 ani

  • Lucruri uimitoare si curiozitati pline de mistere nedezlegate despre Marea Neagra

    natura-si-mediu

    Lucruri uimitoare si curiozitati pline de mistere nedezlegate despre Marea Neagra

    acum 3 ani

  • Efectul fluturelui, adevăr și legendă sau ce este teoria haosului

    stiinta

    Efectul fluturelui, adevăr și legendă sau ce este teoria haosului

    acum 3 ani

  • Bursucul melivor, cel mai agresiv curajos și neînfricat animal din lume

    curiozitati-despre-animale

    Bursucul melivor, cel mai agresiv curajos și neînfricat animal din lume

    acum 3 ani

  • Câteva lucruri interesante despre trandafiri

    natura-si-mediu

    Câteva lucruri interesante despre trandafiri

    acum 3 ani

  • Apa are sentimente, energie, memorie si viata

    natura-si-mediu

    Apa are sentimente, energie, memorie si viata

    acum 3 ani

  • Lucruri uimitoare si curiozitati pline de mistere nedezlegate despre Marea Neagra

    natura-si-mediu

    Lucruri uimitoare si curiozitati pline de mistere nedezlegate despre Marea Neagra

    acum 3 ani

  • Sfaturi utile: Fii eco si econom

    stil-de-viata

    Sfaturi utile: Fii eco si econom

    acum 8 luni

  • Bursucul melivor, cel mai agresiv curajos și neînfricat animal din lume

    curiozitati-despre-animale

    Bursucul melivor, cel mai agresiv curajos și neînfricat animal din lume

    acum 3 ani

Stiati ca?

Stiati ca?
În fiecare an, septembrie începe în aceeași zi a săptămânii ca și decembrie

Stiati ca?
Ronaldinho a pierdut contractul de 750.000 de dolari cu Coca-Cola pentru că a băut Pepsi

Stiati ca?
Dunărea este singurul fluviu din Europa care curge de la Vest la Est

Vezi toate

Curiozități recente
  • Macadamia: cele mai scumpe nuci din lume

    Mâncare și Băutură

    Macadamia: cele mai scumpe nuci din lume

    acum 18 ore

  • 25 cele mai interesante curiozitati despre Italia

    Mondial

    25 cele mai interesante curiozitati despre Italia

    acum o săptămână

  • 10 curiozitati despre Marea Alba

    Natură și Mediu

    10 curiozitati despre Marea Alba

    acum o săptămână

  • Muzeul Prado, Madrid

    Istorie

    Muzeul Prado, Madrid

    acum 2 săptămâni

  • Biblioteca din Vatican: o bogata enciclopedie cu secrete si mistere

    Stiință

    Biblioteca din Vatican: o bogata enciclopedie cu secrete si mistere

    acum 3 săptămâni

  • Istoria Dansului Partea I

    Istorie

    Istoria Dansului Partea I

    acum o lună

  • Istoria Dansului Partea II

    Istorie

    Istoria Dansului Partea II

    acum o lună

  • Moda in timpul Elizabetei I

    Istorie

    Moda in timpul Elizabetei I

    acum o lună

Discuții in comentarii

Publicitate

  • Acasă
  • Stiati Ca?
  • Categorii
    • Auto - Moto
    • Divertisment
    • Istorie
    • Lumea Animală
    • Mâncare și Băutură
    • Medicină
    • Mondial
    • Natură și Mediu
    • Politică
    • Sport
    • Stiință
    • Stil de viață
    • Tehnologii / IT
  • Carieră
    • Locuri de muncă
    • CV-uri
  • Despre noi
  • Contacte
Curiozități

© 2017. Toate drepturile rezervate.