Curiozități

  • Acasă
  • Stiați Că?
  • Categorii
    • Auto - Moto
    • Biologie si Genetica
    • Divertisment
    • Istorie
    • Lumea Animală
    • Mâncare și Băutură
    • Medicină
    • Mondial
    • Natură și Mediu
    • Politică
    • Sport
    • Stiință
    • Stil de viață
    • Tehnologii / IT
  • Publică o curiozitate
  • Contacte
  • Înregistrare
  • Intră
  • Acasă
  • Stiați Că?
  • Categorii
    • Auto - Moto
    • Biologie si Genetica
    • Divertisment
    • Istorie
    • Lumea Animală
    • Mâncare și Băutură
    • Medicină
    • Mondial
    • Natură și Mediu
    • Politică
    • Sport
    • Stiință
    • Stil de viață
    • Tehnologii / IT
  • Publică o curiozitate
  • Înregistrare
  • Intră

Curiozități

Inspiră-te și descoperă lumea care te înconjoară

Persuasiune in publicitate Partea II
  • Stiință

Persuasiune in publicitate Partea II

Analiza publicitatii cu diversele tehici de persuasiune. Tehnică - întrebărilor în rafală. Tehnica abordării inverse. Tehnică - abordării paradoxale
Curiozitati Logo
curiozitati.md
Gump

Articol publicat de Gump

Persuasiune in publicitate Partea II

În articolul anterior am analizat originea termenului persuasiune și care sunt premizele acestuia, totodată am accentuat și faptul că publicitatea utilizează pe scară largă această metodă de a influența.

În cele ce urmeză vom analiza publicitatea cu diversele tehici de persuasiune. În această ordine de idei considerăm că ar fi importantă abordarea creației publicitare din punct de vedere al tehnicilor folosite în acest sens.

O primă tehnică este cea a întrebărilor în rafală. Această tehnică ne face să gândim lateral, invers, pentru că viața ne inspiră la așa ceva. Ce-ai face dacă?... Punându-ți această întrebare, spontan, devii mai pragmatic și ținta pe care o urmărești se apropie, își mărește conturul. Acesta este pasul de început. Totu ține propriu-zis de creație. Nu ar strica deci să începem orice ședință de creație cu generoasa întrebare: "Și dacă?...":

  • Și dacă produsul ar face animalele să vobească?
  • Și dacă produsul v-ar citi gândurile? etc.

Tot în aceeași manieră au lucrat și cei de la compania "Moldcell" care adesea ne aduc diferite oferte anume prin această tehnică. "Ce-ai zice dacă ai avea internet dublu?", întreabă ei, dar persoana ar accepta unele condiții pentru acel internet. Tehnica abordării inverse ține nemărginit de faptul că trebuie să fii bun de la început și să iei în calcul opusul soluției de moment, cel puțin pentru o mai bună comparație și adecvare la concretul situației.

Astfel poți fi în mai multe feluri:

  1. schimbând polaritatea (cui pe cui);
  2. schimbând sensul (ajungi acasă urmând sensul opus al plecării tale de acolo);
  3. asociind cu dezinvoltură și fantezie;

Ca să poți asocia diferite idei, impresii, cuvinte, imagini, în mod epatant, trebuie să alipești două obiecte ce provin din două domenii cât mai diferite. De exemplu un sport publicitar demonstreză cum ar trebui să protejăm natura: publicitarii așeză cioburilor unei sticle verzi în formă de frunză alungită. Aceasta ar fi o sugestie greu de găsit, dar foarte bună pentru reciclarea deșeurilor, pentru protejarea mediului ecologic și pentru a inspira oamenii la înfăptuirea acestor acțiuni.

A treia tehnică este cea a abordării paradoxale. În termeni publicitari, Newman traduce această cerință impunând reclamei să fie întocmai extraordinară și invizibilă. Paradoxal poate fi orice: un stil de gândire sau un stil de viață. Orice creator trebuie să fie cel puțin o dată în viață paradoxal, ca să fie demn de statutul și titulatura pe care le poartă. Creația nu vine tocmai din noutate, dar cum zicea Edison, din "multă imaginație combinată cu câteva vechituri". Un exemplu relevant de publicitate, dar și perfid într-o măsură oarecare, deoarece faci inversul a ceea ce spui ar fi următorul: să scrii cu graffiti pe un perete curat precum că te ocupi de curățara fațadelor blocurilor, iar alături desenezi numărul de telefon.

Tehnica schimbării perspectivei o a patra tehnică care ne-ar face să privim lucrurile puțin altfel decât de obicei. Schimbarea bruscă a perspectivei - poate stârni nebănuite idei creative.

Mario Pricken recomandă, în acest sens, utilizarea schimbării de perspectivă în două feluri:

  1. Spațial. Obiectele sunt așezate în unghiuri neordinare.
  2. Imaginar. Privim obiectele diferit, din mai multe perspective.

Un exemplu cât se poate de specific în această situație, ar fi următorul caz de publicitate: pe o masă este aranjat un creion, iar în jurul lui o sumedenie de ascuțitori parcă pofticioase și lacome. Toate aceste obiecte au fost folosite pentru a face reclamă la deodorantul masculin Black Premium, făcând astfel aluzie la femeile care vor fi atrase de bărbat prin mirosul deodorantului său.

Referindu-ne la discursul publicitar, umorul natural este de fapt cea mai populară formă de distracţie în mass-media modernă grație activităţilor intense, exagerate şi repetitive prin care se manifestă. Deseori, spoturile publicitare care sunt construite pe scenarii de genul dat, sunt percepute ca forme de divertisment care captează cu uşurinţă atenţia publicului-ţintă.

Concluzionăm că interacțiunea dintre publicitate și creațiile care o însoțesc nu se lasă trecute cu vederea, ba din contra își au efectul lor aparte asupra cosumatorului, care de obicei nu este prea interesat de ceea ce se află în spatele spoturilor publicitare. În umbra lor se află o lume imensă în care orice invenție e binevenită, doar dacă este bine gândită și așezată la locul prtivit, în funcție de rezultatul dorit. Creație poate fi orice, cea mai mică idee, dar adusă în așa fel receptorului, încât persuasiunea să își facă loc și să influnețeze consumatorul să cumpere, să facă ceea ce i se propune, căci până la urmă aceasta este miza principală.

Surse:
Preda Sorin. Introducere în creativitatea publicitară. Iași: Polirom, 2011.
Sandu Emanuela. Umorul ca element de seducție în discursul publicitar. Lucrare de licență. Universitatea "Alexandru Ioan Cuza" din Iași. 2015.

760
Distribuie
Tweet
Nota medie : 5 din 5 (au votat: 4)
  • Următoarea curiozitate Cele mai izolate locuri de pe pamant
  • Precedenta curiozitate Costomizarea in masa o noua solutie in domeniul modei

Fii conectat:

  • Publicitate

    www.domic.md Materiale de construcții

    Materiale de Construcții cu livrare

    De la cele mai renumite brănduri Baumit, Knauf, Supraten, Sopro

    • Amestecuri uscate și adezivi
    • Materiale de finisare
    • Gips carton și accesorii
    • Vopsele, grund, și tencuieli decorative
    • Plase armare, tapete fibră de sticlă
    • Materiale termo și hidroizolaţie
    • Ciment, nisip, pietriș
    Tel: 079482851

    Comandă online aici

    Sniezka Eco 10 L - 549 lei

    Vopsea
    Sniezka Eco 10 L
    549 Lei

    Detalii aici
    Max White Latex 10 L - 1059 lei

    Vopsea Sniezka
    Max White Latex 10 L
    1059 Lei

    Detalii aici
Recomandate
  • Câteva lucruri interesante despre trandafiri

    natura-si-mediu

    Câteva lucruri interesante despre trandafiri

  • 10 Animale pe cale de disparitie

    curiozitati-despre-animale

    10 Animale pe cale de disparitie

  • Apa are sentimente, energie, memorie si viata

    natura-si-mediu

    Apa are sentimente, energie, memorie si viata

  • Munţii Himalaya: cel mai magnific lant muntos din lume

    natura-si-mediu

    Munţii Himalaya: cel mai magnific lant muntos din lume

  • Efectul fluturelui, adevăr și legendă sau ce este teoria haosului

    stiinta

    Efectul fluturelui, adevăr și legendă sau ce este teoria haosului

  • 10 Animale pe cale de disparitie

    curiozitati-despre-animale

    10 Animale pe cale de disparitie

  • Câteva lucruri interesante despre trandafiri

    natura-si-mediu

    Câteva lucruri interesante despre trandafiri

  • Cele mai fascinante curiozitati despre desert

    natura-si-mediu

    Cele mai fascinante curiozitati despre desert

  • 6 curiozitati despre piramidele egiptene despre care nu se vorbeste la scoala

    istorie

    6 curiozitati despre piramidele egiptene despre care nu se vorbeste la scoala

  • Apa are sentimente, energie, memorie si viata

    natura-si-mediu

    Apa are sentimente, energie, memorie si viata

Stiati ca?

Stiati ca?
La oameni, senzaţia de sete începe să apară din clipa în care se pierde 1% din apa din organism. Pentru a aduce beneficii organismului, este recomandat ca apa pe care o bem să aibă o temperaură de aproximativ 5 grade

Stiati ca?
Oamenii de stiinta au plantat un trandafir in spatiu pentru a vedea daca miroase diferit.

Stiati ca?
Pe Venus ploua cu acid sulfuric

Vezi toate

Alte curiozități
  • Japonia

    Mondial

    Japonia

  • Mexic

    Mondial

    Mexic

  • Republica Dominicana

    Mondial

    Republica Dominicana

  • Hong Kong

    Mondial

    Hong Kong

  • India

    Mondial

    India

  • Thailanda

    Mondial

    Thailanda

  • Alaska azi

    Mondial

    Alaska azi

  • Africa de Sud azi

    Mondial

    Africa de Sud azi

  • Acasă
  • Stiati Ca?
  • Categorii
    • Auto - Moto
    • Biologie si Genetica
    • Divertisment
    • Istorie
    • Lumea Animală
    • Mâncare și Băutură
    • Medicină
    • Mondial
    • Natură și Mediu
    • Politică
    • Sport
    • Stiință
    • Stil de viață
    • Tehnologii / IT
  • Carieră
    • Locuri de muncă
    • CV-uri
  • Despre noi
  • Contacte
Curiozități

© 2017. Toate drepturile rezervate.